'고릴라 태그'가 1억 달러의 VR 성공을 거둔 방법

Quest 소유자 3명 중 1명이 Gorilla Tag를 다운로드했으며 , 이는 스탠드얼론 VR에서 가장 성공적인 게임이 되었습니다. 스튜디오 Another Axiom에서 제작한 Gorilla Tag 는 게임으로서뿐만 아니라 문화적 현상으로서 가상 현실 게임 분야에서 두드러진 성공을 거두었습니다. 2021년에 출시된 이 게임은 빠르게 1,200만 명이 넘는 사용자를 모았고 1억 달러 이상의 수익을 창출했습니다. 

JP Minetos는 게임, VR/XR, Generative AI, 몰입형 기술에 투자하는 개척자 벤처 펀드인 Hartmann Capital의 투자 팀에서 근무하며, Flat2VR, Sinn Studio, Tripp, ShapesXR 등의 기업과 함께 일합니다. JP는 VR과 소셜 게임에 집중하며 Quest 스토어에서 많은 최고 개발자와 긴밀히 협력했습니다. 그의 X 계정은 @jpminetos 이며, XR 및 게임 시장에 대한 데이터와 관점을 공유합니다. 투자 문의는 X의 DM 또는 LinkedIn을 통해 할 수 있습니다 .

다른 게임들이 VR에서 성공을 거두었지만, Gorilla Tag는 VR에서만 작동하는 이동 시스템과 소셜 상호작용을 결합한다는 점에서 독특합니다. Fortnite 와 League of Legends 와 같은 다른 혁신적인 무료 게임과 마찬가지로 Gorilla Tag는 매일 백만 명이 넘는 플레이어가 돌아오게 하는 커뮤니티 중심의 생태계를 육성하여 자체 공간을 개척했습니다.

이 게임의 부상은 VR 전용으로 제작된 새로운 게임 부문의 출현을 알리는 신호이기도 합니다. 이 플랫폼에서만 제공할 수 있는 몰입형 경험에 의해 주도됩니다. 이러한 성공의 핵심은 게임의 사회적 특성, 매력적인 게임플레이 루프, 무료 플레이 수익화의 창의적인 활용입니다. 그러나 주로 청소년이 플레이하기 때문에 인기 있는 게임으로서 문화적 시대정신 밖에 있으며 다른 성공적인 타이틀과 거의 같은 범위로 다루어지지 않았습니다. 그렇다면 Gorilla Tag가 그렇게 인기 있는 이유는 무엇일까요?

 

 

 

Gorilla Tag가 성공적인 이유

VR은 컴퓨팅 파워 면에서 다른 게임 플랫폼에 비해 부족하지만, 이 매체는 참여를 위한 강력한 기능을 가지고 있습니다. 바로 플레이어 구현입니다. 사용자가 화면을 보면서 키보드나 컨트롤러로 캐릭터를 제어하는 평면 화면 게임과 달리, VR 플레이어는 캐릭터를 구현하여 마치 자신이 진짜 주인공인 것처럼 느끼게 합니다.

즉, 공간적으로 고유한 사회적 상호작용은 줌보다는 실제 생활에서 어울리는 것과 더 유사합니다. 기술적-사회적 단절은 크게 줄어듭니다. Gorilla Tag 는 본질적으로 '태그' 게임을 참여 루프로 하는 사회적 공간입니다. 친구들과 포커 나이트나 픽업 농구 게임과 비슷하게, 사람들이 플레이하는 이유는 부분적으로 게임 자체 때문이고 부분적으로는 사회적입니다.

Gorilla Tag는 이를 염두에 두고 설계되었으며 게임의 사회적 성격을 반영하도록 제작되었습니다. 플레이어는 나무 안의 작은 허브에서 스폰됩니다. 밖으로 나가자마자 무작위 소셜 로비에 배치되고 이미 12명이 있는 놀이터로 밀려납니다. 서버를 검색하거나 매치메이킹을 기다릴 필요가 없습니다.

음성 채팅은 기본적으로 켜져 있으며 눌러서 말하기 동작이 필요하지 않습니다. 플레이어는 세계에 말하고, 서버의 모든 사람이 들을 수 있습니다. 오디오는 공간 근접 채팅을 사용하는데, 여기서 음성은 플레이어의 상대적인 물리적 위치에 따라 위치와 볼륨이 다릅니다.

 

 

이러한 상황은 플레이어가 함께 시간을 보내는 사람들과 우정을 쌓으면서 자연스러운 동지애를 조성합니다. 그들은 종종 Horizon 플랫폼(Meta Quest의 운영 체제)에서 서로 '친구'가 되고, 다른 시간에 함께 플레이를 계속하기 위해 개인 로비를 만듭니다.

사용자 상호작용에서 가장 흥미로운 관찰 중 하나는 실제(IRL) 사회적 규범을 자연스럽게 고수한다는 것입니다. 아이들이 단어를 스팸으로 보낼 수 있지만, 그룹은 종종 물리적으로 모여서 사회적 서클을 형성하고 눈을 마주치며 말하는 사람에게 집중합니다. 그러나 대화가 지루해지면 나가서 나뭇가지를 오르는 것이 무례한 것으로 보이지 않습니다. 죽은 사회적 시간이나 어색함이 거의 없습니다. 서버에 충분한 사람이 있으면 여러 하위 그룹이 형성되어 플레이어가 그룹 사이를 이동하거나 다른 서버에 가입할 수 있습니다. 동시 접속자가 약 50,000명입니다.

나이 든 Gen Z 사이에서 흔히 비판되는 것은 "제3의 장소의 죽음"입니다. 즉, 학교/직장 및 집 밖에서 모일 수 있는 공간입니다. 소셜 미디어는 진정한 상호작용이 단편화되고 실제 연결의 깊이가 부족하기 때문에 이 공백을 제대로 메우지 못했습니다.

10~18세 소년들이 주로 플레이하는 Gorilla Tag가 그들의 3위가 된 것은 분명합니다 . 이 게임의 월간 플레이어의 3분의 1이 매일 로그인하고 있으며, 서버 활동은 학교 시간 이후에 최고조에 달합니다. 아이들은 게임 자체뿐만 아니라 친구를 만나 가상 놀이터에서 놀 수 있는 기회에 끌립니다.

 

 

소셜 환경을 조성하려면 사용자는 상호 작용을 위한 전용 공간에서 시간을 보내야 합니다. Gorilla Tag의 평균 세션 시간은 공개적으로 제공되지 않지만 Quest 콘텐츠 전체의 평균은 약 30분으로 기존 소셜 미디어보다 상당히 깁니다. 저는 Gorilla Tag의 평균 세션 시간이 다른 성공적인 VR 멀티플레이어 타이틀과 비슷하게 약 60분으로 더 길 것으로 추정합니다.

이는 약 58분인 평균 PC 게임 세션 길이와 일치합니다(상위 12%의 플레이어는 5시간에 도달하므로 이는 보수적인 추정치입니다).

 

 

이러한 통계는 단일 세션을 반영하며, 사용자는 종종 하루에 여러 세션을 갖는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 그러나 Gorilla Tag는 사용자가 자주 다른 스레드나 상호작용 사이를 오가는 소셜 미디어와 달리 단일 소셜 공간 내에서 사용자를 유지하는 데 탁월합니다.

 

 

상태 및 게임 내 구매

 가장 중요한 질문은 다음과 같습니다. Gorilla Tag 와 같은 무료 게임이 어떻게 1억 달러의 수익을 창출할 수 있었을까요?

이 게임은 Meta의 Horizon Store에서는 무료로 제공되지만, Steam에서는 20달러에 판매됩니다. 하지만 설치의 대부분(90% 이상)은 Horizon 플랫폼에서 이루어졌습니다.

모바일 게임 혁명 이전에는 대부분 게임이 유료 타이틀, 다운로드 가능 콘텐츠(DLC) 또는 World of Warcraft와 같은 구독 서비스와 같은 기존 모델을 통해 수익을 창출했습니다. 그러나 모바일 게임은 무료 플레이 모델의 중요한 순간이었으며, 이후 AA 및 AAA 타이틀의 마이크로트랜잭션을 포함한 보다 복잡한 수익 창출 전략을 포함하도록 진화했습니다.

1,200만 명의 유니크 유저와 1억 달러의 매출을 올린 Gorilla Tag는 무료 게임으로서는 인상적인 수치를 자랑합니다. 하지만 이 게임은 정확히 어떻게 이런 수익을 창출할까요? 답은 게임 내 화장품에 있습니다.

Gorilla Tag가 사회적 상호 작용을 강조 하기 때문에 플레이어는 자연스럽게 게임 내에서 개성과 지위를 표현할 방법을 찾습니다. 화장품은 이를 위한 강력한 도구를 제공하여 플레이어가 자신의 성격과 업적을 반영하는 방식으로 캐릭터를 개인화할 수 있도록 합니다. 이는 특히 특정 아이템이 지위 상징이 될 때 커뮤니티 내에서 정체성과 사회적 위신을 느끼게 합니다.

 

게임 내에서 플레이어가 물리적으로 이동하는 전용 매장 구역이 있습니다. 인기 있는 계절 상품은 종종 제한된 기간 동안 순환적으로 제공되어 구매에 긴박감을 더합니다. 이 설정은 실제 쇼핑 경험을 모방하고 희소성 기반 소비자 심리학을 활용합니다. 즉, 플레이어는 게임에서 다른 사람에게 독특하거나 희귀한 화장품을 자랑하고 싶어합니다.

게임 내 구매 프로세스는 마찰이 없습니다. 플레이어는 Gorilla Tag 내에서 빠르게 탐색하고 아이템을 선택할 수 있으며, 거래를 마무리하기 위해 Horizon OS 확인 팝업이 하나만 더 표시됩니다. 구매에 필요한 단계를 최소화하고 실제 쇼핑을 모방한 탐색 및 시도 프로세스를 통해 Gorilla Tag는 플레이어가 새로운 아이템을 원활하게 획득할 수 있도록 하여 구매 경험을 매끄럽고 방해받지 않게 만듭니다.

그 결과, 플레이어는 아바타를 새롭고 독특하게 유지하기 위해 정기적으로 새로운 아이템을 구매합니다. 사용자 친화적인 거래 흐름과 결합된 이러한 지속적인 미용 업데이트 주기는 매우 효과적인 수익화 전략으로 입증되었으며, 무료 플레이 VR 타이틀에서는 전에 볼 수 없었던 게임의 상당한 재정적 성공으로 이어졌습니다. 수익이 1억 달러를 돌파한 또 다른 VR 타이틀인 Beat Saber는 기본 게임에 대한 요금을 부과하며, 게임에 더 많은 노래와 레벨을 추가하는 DLC 제공 덕분에 추가 수익을 올립니다.

 

 

 

마찰 감소 → 플레이 시간 증가

 

VR의 광범위한 채택에 대한 가장 큰 장애물 중 하나는 VR 콘텐츠에 액세스하는 것과 관련된 고유한 하드웨어 및 사용자 경험(UX) 마찰입니다. 하드웨어 측면에서 사용자는 충전된 헤드셋, 적합한 플레이 영역 및 헤드셋을 물리적으로 착용하려는 동기가 필요합니다. 이러한 과제는 Gorilla Tag를 포함한 모든 VR 애플리케이션에서 보편적입니다 .

이러한 마찰의 영향을 완화하기 위해 Gorilla Tag는 UX 디자인과 특별히 관련된 다른 유형의 마찰을 해결합니다. VR 게임에서 흔히 제기되는 불만은 플레이어가 경험을 시작하기 위해 거치는 지루한 과정으로, 종종 2D 메뉴, 로딩 화면, 게임 세계에 들어가기 전 여러 단계를 포함합니다. 이는 3D 환경에서는 어색하고 반직관적으로 느껴질 수 있으며, 플레이어가 너무 많은 장벽에 부딪히면 관심을 잃거나 세션을 완전히 포기할 수 있습니다.

Gorilla Tag는 게임 출시부터 소셜 참여까지 플레이어의 여정을 간소화하여 이러한 마찰을 완화합니다. 플레이어가 게임을 시작하면 기존의 메인 메뉴와 복잡한 인터페이스를 우회합니다. 대신, 추가 단계 없이 소셜 로비로 '물리적으로' 이동할 수 있는 허브에 즉시 배치됩니다. 이 간단한 디자인은 게임을 출시하고 핵심 경험에 참여하는 사이의 시간을 크게 줄입니다.

Quest 홈 화면에서 시작을 눌러 소셜 로비에 들어가는 전체 프로세스는 약 10초가 걸립니다. 이 거의 즉각적인 전환은 일반적으로 VR 게임과 관련된 마찰을 많이 없애 플레이어가 바로 액션에 뛰어들 수 있게 합니다. Gorilla Tag는 게임 루프를 몇 초 만에 접근할 수 있게 함으로써 VR의 핵심 좌절 중 하나를 제거하고 높은 유지율과 일일 활성 사용자 기반에 기여합니다.

Quest를 실행한 후 Gorilla Tag 소셜 로비에 참여하는 과정을 보여주는 데모: 약 12초.

 

VR만의 독특한 기능: Gorilla Tag의 획기적인 이동

 

가장 화제가 되고 성공적인 VR 게임을 떠올려보면, 그 게임들이 공통적으로 가지고 있는 것은 무엇일까요? VR의 핵심 강점을 활용하는 디자인 철학을 공유합니다. 구체적으로는 모션 컨트롤, 6자유도(6DoF), 공간 인식을 포함한 몰입형 기술 스택입니다. 이러한 요소들은 VR에 맞게 독특하게 맞춤화된 경험을 만들어내므로 기존 게임 플랫폼에서는 복제할 수 없습니다.

Gorilla Tag는 이러한 접근 방식을 예시하며, 매력적이고 VR 매체와 근본적으로 연결된 경험을 제공합니다. 이것의 핵심은 'Gorilla Locomotion'이라는 구어체로 알려진 혁신적인 이동 시스템입니다. 전통적으로 게임에서 플레이어의 움직임은 조이스틱이나 기타 디지털 입력으로 제어되었으며, 캐릭터는 컨트롤러가 지정한 방향으로 움직였습니다. 그러나 Gorilla Tag 는 플레이어가 게임 세계를 추진하기 위해 물리적으로 팔을 휘두르도록 요구함으로써 이러한 틀을 깨뜨립니다.

플레이어는 버튼을 누르는 것에 의존하는 대신, 실제의 물리적 팔(가상 팔에 반영됨)을 사용하여 원하는 방향으로 밀어냅니다. 다른 유일한 제어 입력은 플레이어가 표면에 매달릴 수 있는 잡기 기능입니다. 이 시스템은 직관적이지만 자전거 타는 법을 배우는 것처럼 도전적입니다. 처음에는 어색하지만 시간이 지남에 따라 플레이어는 움직임에 더 능숙해지고 유연해집니다. 이 디자인은 기존 게임 컨트롤러로는 복제할 수 없는 더욱 몰입적인 형태의 플레이를 유도합니다.

 

 

움직임의 기본을 가르치는 기본적인 셀프 서비스 튜토리얼만 있습니다. 그러나 새로운 플레이어는 종종 더 경험이 많은 플레이어에게 팁을 요청하도록 권장되어 커뮤니티 감각과 공유 학습을 육성합니다. 베테랑 플레이어는 종종 신규 플레이어를 도와 나뭇가지에서 스윙하거나 나무를 오르는 것과 같은 게임의 핵심 메커니즘을 마스터하는 방법을 보여줍니다.

이 역동적인 움직임 시스템은 '배우기 쉬움, 마스터하기 어려움' 범위에 속해 있어 플레이어가 향상됨에 따라 큰 보상을 제공합니다. 카운터 스트라이크 나 로켓 리그 와 같은 장르를 정의하는 게임과 유사하며 , 마스터하려면 연습과 헌신이 필요합니다. 이 보람 있는 피드백 루프는 플레이어가 계속 돌아오는 주요 이유입니다. Gorilla Locomotion은 매우 성공적이어서 VR 로코모션이라는 자체 카테고리를 만들어 다른 개발자가 가상 현실에서만 존재할 수 있는 움직임 시스템을 만들도록 유도했습니다.

 

Gorilla Tag는 자연스러우면서도 도전적인 시스템을 설계했으며, 게임 플레이가 VR의 물리성과 몰입감에 깊이 연결되어 있음을 보장합니다. 이 게임은 조이스틱이 있는 기존 화면으로 이식될 수 있는 게임이 아닙니다. 근본적으로 VR 경험이며, 게임 내에서 플레이어를 유지하는 데 도움이 됩니다.

 

 

Gorilla Tag의 밈성과 소셜 미디어 존재감

 

Gorilla Tag의 바이럴리티의 주요 동인 중 하나는 소셜 미디어 플랫폼에서의 인기입니다. 밈이 될 수 있는 특성과 공유하기 쉬운 게임플레이로 인해 TikTok, YouTube, Twitch와 같은 플랫폼에서 특히 콘텐츠 제작자들 사이에서 인기를 얻었습니다. 이 게임의 독특한 아트 스타일과 혼란스럽고 신체적인 움직임은 매우 재미있는 클립을 만들어 수백만 건의 조회수와 공유로 이어졌습니다. 밈에서 전체 길이의 게임플레이 비디오에 이르기까지 사용자가 생성한 콘텐츠의 증가는 게임 커뮤니티가 성장하는 데 기여했으며, 플레이어는 종종 자신의 기술, 유머러스한 상호 작용 또는 로비에서의 예상치 못한 순간을 선보입니다. 이 게임의 개방적인 특성과 소셜 핵심은 이러한 종류의 사용자가 생성한 콘텐츠에 대한 비옥한 토양을 만듭니다.

특히 Gorilla Tag는 소셜 미디어 알고리즘이 선호하는 유기적이고 자발적인 콘텐츠 유형에 적합합니다. 플레이어가 팔을 휘두르며 움직이는 영상, 극적인 추격 장면, 유쾌한 음성 채팅 장면이 빠르게 바이럴이 되어 새로운 플레이어가 재미에 동참하도록 유도합니다. 다양한 플랫폼의 제작자가 Gorilla Tag 콘텐츠를 기반으로 전체 팔로워를 구축하여 게임을 소셜 미디어 구조에 더욱 포함시켰습니다. 결과적으로 게임은 지속적인 입소문 마케팅의 혜택을 누리고 있으며, 각 바이럴 클립은 무료 광고 역할을 합니다. 게임이 TikTok과 같은 플랫폼에 존재하는 것에 따라 종종 살아남거나 죽는 시대에 Gorilla Tag는 본질적으로 공유 가능함으로써 관련성을 유지하는 기술을 습득했습니다.

 

 

VR 게임의 미래에 대한 Gorilla Tag의 영향

Gorilla Tag는 재정적으로 성공했을 뿐만 아니라 VR 게임이 달성할 수 있는 새로운 기준을 제시했습니다. 플레이어 이동에 대한 혁신적인 접근 방식, 소셜 상호작용의 원활한 통합, 무료 플레이 모델이 VR 게임의 미래를 형성하고 있습니다.

하드웨어 제한과 사용자 마찰이 일반적인 장벽인 산업에서 Gorilla Tag는 잘 디자인된 게임이 이러한 과제를 돌파하고 지속적인 영향을 미칠 수 있음을 보여 주었으며, VR 게임이 상업적으로 확장 가능하지 않다는 관념을 깨뜨렸습니다.

VR 기술이 계속 발전함에 따라, 게임의 성공에서 얻은 교훈은 차세대 VR 타이틀에 영향을 미칩니다. 독특한 이동 시스템에서 유기적인 소셜 공간에 이르기까지 Gorilla Tag는 VR이 다른 플랫폼에서는 불가능한 경험을 제공할 수 있는 방법에 대한 선례를 만들었습니다. 이를 통해 소셜 VR 게임의 새로운 시대를 열었고, 소셜의 정의를 재조정했습니다.

 

지속적인 업데이트, 플레이어 기반 확대, 문화적 공명을 통해 Gorilla Tag는 단순한 게임 이상입니다. 그것은 운동입니다. 그 성공은 가상 현실이 플레이어에게 진정으로 몰입적이고, 사회적이며, 잊을 수 없는 경험을 제공함으로써 게임을 변화시킬 잠재력이 있음을 보여줍니다.

VR 소셜 르네상스가 곧 본격화되고 있으며 , Gorilla Tag는 앞으로 나올 수많은 성공 사례 중 첫 번째에 불과합니다.